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【育新机 开新局】国机重工全力保稳定、促增长

发布时间:2020-07-20

今年上半年,国机重工各企业咬定时间任务“双过半”目标,努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响,生产经营取得积极成果。

常林企业

常林企业通过组织“抗疫保增长 奋斗双过半”活动,一方面以最快节奏拼抢项目,全力推动“198”“518”等项目进展;另一方面,加强销售及服务的主动性,积极恢复线下营销模式,企业领导带队积极开展市场走访活动。

专项活动于5月正式启动,通过各部门的共同努力,至6月末,经营业绩得到显著改善,上半年累计销售收入同比基本持平,圆满完成各项经营计划指标。

5月份,与山东客户团达成了多台中大型挖掘机设备成交业务。6月份,953N装载机、挖掘机及挖掘装载机等数台大型设备进驻新疆阿图什市城镇垃圾处理项目施工现场。与此同时,T系列装载机交付襄阳某大型沙场,并签订多笔销售订单。

在此基础上,通过专项攻关,在产能提升和生产提效、存货压降和低效无效资产防控、重点研发项目推进等方面取得了阶段成效,为下半年经营提质增效奠定了良好基础。

天工院

复工复产后,天工院各项科研经营活动按下快进键。在满足客户地区防疫要求、做好自身防护的基础上,各部门销售和技术人员陆续前往国内多个项目现场进行业务洽谈、安装调试、技术支撑等工作,促成新项目的持续推进和落地签约,上半年新签合同额6000余万元,同比增长60%以上,为天工院年度指标的完成奠定了坚实基础。

为保障项目交付,把因疫情耽搁的时间抢回来,各车间灯火通明,员工们团结协作,平均每月加班超过800小时,克服物流延迟、部分配套企业尚未复工等各种困难,按时按质完成长缸试验台、内啮合齿轮泵试验台、发动机液压泵试验装置、六自由度运行平台、CT系列弹簧机构模拟试验装置、重庆整车PMC/ANDON10余个项目的验收交付工作。

在科研项目方面,上半年申报8项省部级科研项目,其中3项国家重点研发计划项目已经通过预评审,进入终评审。其中《基于载荷谱的工程机械动力系统及元件基础试验平台技术研究与应用》项目形成的科技成果经机械工业联合会组织的鉴定,达到国际先进水平。

中工成套

2020年上半年,在海内外疫情叠加不利影响下,身处北京市疫情高风险区的中工成套克服重重困难,成功中标国内某污水处理厂6000万元设备供货项目,发动机OEM配套项目实现了600万元销售额,并与多家品牌挖掘机代理商达成后处理改造配套业务初步合作意向,与美国客户签订了金额800余万美金的反渗透膜进口合同并完成销售收入1500万元。

面对出口项目受国际疫情影响较重的情况,中工成套项目人员在疫情发生的第一时间就积极协调各方,克服国内供应商停产、物流停运等困难,根据客户需求,协调供应商发货,减少由于疫情原因造成的延误,顺利完成白俄罗斯农业综合体项目和伊拉克米桑电站项目供货合同的空压机系统、制氮机系统、实验室检测及分析仪器等设备交货,完成某生物质电项目3000万元设备供货。

除了开发新项目,对老客户通过电话会议等形式了解项目情况,并在北京疫情解封后第一时间前往外地客户安装现场进行售后服务,保障产品顺利交付安装,同时为企业减轻发动机库存约700万元。 

     

国际企业

国际企业积极制定措施,保供应链、控风险、帮扶客户、稳市场求发展,实现了上半年利润指标过半的目标。上半年,国际企业通过前期市场走访和业务人员不懈沟通,成功开发沙特市场新代理商,已完成数十台设备批量出口,成功开拓非洲区域、亚太区域的空白市场,形成挖掘机、装载机、压路机、平地机、挖掘装载机批量销售。

面对疫情初期物流、供货等诸多困难,国际企业为客户排除并解决具体困难,保产业链供应链稳定,在最短时间内完成批量挖机、装载机订单的顺利发车。

由于疫情原因,海外服务人员无法到达客户所在地进行现场服务。服务工程师针对不同国家与地区,分组分工负责处理区域内代理和客户反馈的技术问题与故障报修,通过各种远程手段,及时处理相关技术需求,给海外客户提供强有力的技术保障,不因疫情管控而影响客户满意度。     

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